En France, le cannabidiol (CBD) a largement trouvé son public, malgré une incertitude juridique latente qui devrait toutefois trouver son épilogue à (très) court terme. Pour les professionnels de la filière, le choix du bon fournisseur peut très vite tourner au casse-tête. Voici 5 conseils pratiques et immédiatement actionnables pour tirer votre épingle du jeu.
#1 Un fournisseur de CBD basé en France
La législation du cannabidiol est très volatile, en France comme à l’échelle de l’Union Européenne. Vous devez donc garder une certaine flexibilité dans vos flux d’approvisionnement pour agir le plus rapidement possible si une nouvelle disposition de loi venait à être votée. Le fait d’opter pour un fournisseur français permet également de réduire le coût du transport… un critère décisif dans le contexte de la flambée du prix du pétrole.
Enfin, et à condition de faire un vrai travail de sourcing, le coût de la matière peut-être très intéressant en France, dans la mesure où le pays accapare plus de la moitié de la production européenne de chanvre cultivé.
#2 Un fournisseur de CBD qui propose une offre étendue
Malgré ses difficultés juridiques, le marché français du cannabidiol est particulièrement dynamique. Pour pérenniser dans un contexte ultra-concurrentiel, les quelque 2 500 magasins physiques et boutiques en ligne spécialisées doivent proposer des gammes larges afin de « ratisser large » et s’imposer dans un marché qui compte désormais plus de 7 millions de consommateurs. Objectif : satisfaire tous les profils ou « buyer persona » :
- Le consommateur occasionnel qui va par exemple commander un dessert au CBD de temps en temps ;
- L’aficionado du CBD qui s’approvisionne en fleur, feuille ou huile de CBD ;
- Le sportif qui compte sur le cannabidiol pour favoriser la récupération musculaire et soigner les raideurs articulaires ;
- Le consommateur qui mise sur le cannabidiol pour améliorer la qualité de son sommeil.
Il est donc important d’opter pour un fournisseur de CBD pour professionnels proposant à la fois des fleurs, des feuilles, de l’huile, des aliments, des boissons, des crèmes de massage et des capsules de cannabidiol.
#3 Un fournisseur de CBD proposant des produits traçables et rigoureux
Pour que les produits contenant du cannabidiol soient autorisés en France, il faut que leur concentration en THC soit inférieure à 0,2 %. Contrairement au CBD, le THC est une substance psychotrope et addictive. Si votre magasin physique ou boutique en ligne commercialise des produits de cannabidiol qui dépassent cette limite, vous tomberez sous le coup de la loi sur le trafic de stupéfiants.
Prenez donc soin de choisir un fournisseur de CBD qui montre patte blanche à ce niveau. Exigez toutes les garanties nécessaires sur la traçabilité des produits commercialisés, le contrôle de la concentration en THC par des organismes indépendants, la conformité des produits aux lois en vigueur, etc.
#4 Un fournisseur de CBD proposant un service de commande en ligne
Gérer un commerce de produits de CBD est un vrai métier. Vous devrez focaliser 100 % de votre énergie sur l’opérationnel, le marketing, la vente et la veille légale. Choisissez un fournisseur qui vous facilite la tâche avec un service de commande en ligne intuitif et fiable. Vous pourrez ainsi formuler vos commandes 24/7, sans contraintes géographiques. Bien entendu, votre fournisseur devra également proposer un protocole de paiement sécurisé.
#5 Un fournisseur de CBD flexible sur les quantités
Pour optimiser la fonction « achat » au maximum, il s’agira de s’inscrire dans une relation durable et pérenne avec votre fournisseur. C’est la garantie de tarifs dégressifs, de gestes commerciaux et d’une certaine sérénité dans l’approvisionnement.
Pour cela, assurez-vous que le prestataire retenu soit flexible sur les quantités à commander. Lorsque vous débutez, vous allez très probablement vous contenter d’un stock « échantillonnaire » avec des commandes inférieures à 5 kg. A mesure que votre entreprise va prospérer, vous devrez muscler votre stock pour satisfaire la demande. L’idéal reste de « grandir » avec le même fournisseur. Veillez donc à ce que le fournisseur retenu soit capable d’honorer des commandes de 10 kg ou plus.